洪汇新材年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年新春伊始，一场突如其来的新冠疫情迅速席卷全国并在全球范围内蔓延。面对疫情肆虐、中美 、原材料价格及下游市场需求波动等不利的国内外经济形势及行业发展环境，在党中央、地方政府及公司董事会的正确领导下，坚决落实复工复产后各项疫情防控措施，真正做到“生产防疫两不误”；公司始终坚持科技创新和绿色发展，秉持“顾客 、质量至上、技术至精、管理至严”的经营理念，认真贯彻落实年初制定的各项工作计划，从硬件、软件、培训等方面确保安全和环保规范管理，但是受疫情影响，经营业绩较上年同期仍略有下降。报告期内，公司实现营业收入21,.92万元，同比下降24.20%；归属于上市公司股东的净利润为3,.17万元，同比下降10.41%。 1、技术研发 报告期内，技术研发工作进展情况： 继续对氯醋共聚树脂、水性乳液（树脂）、塑加工改性树脂等系列产品应用进一步拓展；同时，根据客户新的需求，不断提升优化产品品质，丰富产品种类： （1）水性乳液（树脂）系列产品除已在集装箱用水性涂料领域中全面使用，在其他领域也得到了客户的认可和使用，如轨道交通车辆、工程机械、基础钢结构设施、大巴、家电及电动车零配件、PVC底材制品等领域的水性防腐涂料； 针对上述绿色环保新材料的不断研发，并逐步实现产业化，为国家《“十三五”挥发性有机物污染防治工作方案》及《重点行业挥发性有机物综合治理方案》等环保治理目标、及要求在年底前，针对不同行业全面推广或使用水性涂料，鼓励生产、销售和使用低毒、低挥发性有机溶剂产品的实现，在行业前端原料环节作出了有力保障。 2、生产及质量管理 报告期内，受新冠疫情影响，产销量同比有所下降。结合市场需求、产能的有效利用、国家和地方政府对安全环保监管要求提升等因素，对全司设备和设施进行了检修、改造或更新，确保产品生产高效有序；针对不同客户对产品的不同需求，不断完善原材料、半成品、成品的检测指标及标准；严格执行产品工艺操作流程，重点 3、市场营销方面 报告期内，受新冠疫情影响，实地走访客户、参加行业展会等工作受限或延期；按年度培训和产品推广计划，组织销售人员经常走进“课堂”，就新老产品相关生产工艺、性能、质量指标检测和应用试验等理论联系实际进行再培训，提升销售人员的产品专业素养； 充分发挥网页、客服热线、 4、安全环保方面 报告期内，公司安全、环保无事故。主要从强化责任及制度落实、安全教育培训、隐患排查治理等方面，进一步提高公司全体员工的安环理念，巩固提升安环工作水平，把安全环保方面的风险稳定在一个可控的、较低的水准。 一是为进一步加强安环工作的责任意识，强化预防为主，综合治理措施，明确目标和职责。年初时对公司所有人员签订了安全生产责任状，上半年度对管理制度进行整体修编。 二是加强教育培训，增加车间活动频次，丰富班前会的内容，组织事故案例培训，有针对性的加强特殊作业的培训，应急处置培训等。 三是组织安全环保专家检查，如邀请中国化工协会专家进行深度检查、一企一册及重大危险源的专项检查等，对所有生产区域检查全覆盖，只要是涉及到安全的问题均进行记录，并即时整改到位。 四、严格按照上级环保部门的要求，对相关环保设备升级改造，做好“三废”管理工作，并顺利完成环保监测，监测报告显示各项数据均达标；未出现因违反相关法律法规收到处罚的情况；公司防治污染设施运行总体稳定。 5、人才引进与技术合作管理 根据公司发展人才需求的规划，并结合生产经营管理实际需要，公司在研发、技术、营销、生产、管理等岗位持续招贤纳士，进一步丰富了公司人才队伍，为公司持续发展、提升公司综合竞争力夯实了人才基础；并与浙江大学、复旦大学等国内多所院校及科研机构保持合作。 秉持人才是企业发展的根本的理念，先后二次对六十多名主要技术（业务）人员、中层管理人员及董事会认为对公司经营业绩和未来发展有直接影响的其他员工给予了.5万股的股权激励。 6、规范管理方面 进一步规范和完善公司管理，结合公司实际经营发展需要，持续坚持做好信息披露、中小投资者权益保护，投资者关系管理等方面工作；报告期内，公司共发布公告31份，召开股东大会1次，董事会3次、监事会1次及专业委员会4次，及时回复互动易投资者问题，维护与投资者之间的友好关系。
二、公司面临的风险和应对措施1、主要原材料价格波动的风险公司目前生产经营所需要的原材料主要有VCM、VAc及 树脂等，属于石油化工行业的下游产品，其价格波动除了受石油价格的波动影响外，还受到市场供求关系、运输、生产工艺路线等因素的影响；如VCM的生产工艺路线主要分为石油 法和电石乙炔法两种，因此，VCM的价格波动还与电石、石油的价格变动有关。所以，主要原材料价格波动对公司的经营成本及利润水平有较大影响。公司产品技术含量相对较高，产品种类较多，且客户数量稳中有升、分布的行业较为广泛。公司将进一步根据经营状况适时对产品定价策略、采购策略等进行适当调整，从而， 限度地降低原材料价格波动对公司的影响。2、汇率波动风险公司出口业务主要以美元结算为主，少量的欧元结算为辅，产品销售出口占比较大，目前我国采用浮动汇率制度，在一定程度上，国家外汇政策和人民币汇率波动将会对公司的盈利水平造成影响。公司将持续跟踪汇率波动情况，根据定价政策，适时调整公司产品的价格、尽可能地缩短出口业务收款周期、及时结汇或采取境外结汇等有效措施尽量消除、降低汇率波动造成的不利影响，保证公司业务的稳健发展。3、出口地政局不稳定、政策变化而影响公司销售的风险报告期内，公司产品出口销售额占比达30%以上，主要出口地域包括印度、意大利、韩国、泰国、德国、美国、荷兰、南非等数五十多个国家和地区，且在不断拓展延伸。如出口地政局不稳、与公司产品相关的进出口政策发生变化等，将会影响对公司产品的需求，甚至可能带来违约风险。公司出口产品的下游最终行业多为日用消费品，与人们日常生活密切相关，且公司可以充分发挥自主创新技术、市场开发、专注于服务国内外中高端客户等优势，加深与老客户的合作，拓展新的区域市场，购买短期出口信用保险等，以降低因出口地政局不稳定、政策变化影响公司销售的风险。4、安全环保风险公司为化工新材料生产企业，属于精细化工行业，使用的部分原料为易爆易燃物质，对储存和运输有特殊要求；部分生产工序处于一定的高温和压力环境，有一定的危险性；废气、废水、噪声等主要污染物排放需达到国家规定标准。随着国家和地方政府对安全环保的治理和重视趋严，可能增加公司相关投入，影响公司的盈利水平；如公司安全环保管理不当，或自然灾害等原因，发生泄露、火灾、爆炸、不达标排放等安全环保事故，将影响公司的生产经营，并可能造成较大的经济损失。公司选用的工艺路线、生产设备、控制系统及环保治理实施等，具有一定的先进性和适用性，均经过相关领域的专家论证和政府部门验收审批，生产系统运行的安全环保系数较高；同时，公司根据国家相关法律法规不断完善内部管理制度并严格执行，实行岗前和岗中等培训，提高职工的安全环保意识，将安全环保管理落实到每一个细节及部门和员工，以确保公司安全环保有序运行， 限度地减小安全环保对公司经营的影响。5、募投项目的投资回报风险募投项目建成投产后，固定费用增加，原材料及产品的价格波动、市场容量变化、政策环境变动等因素都会对项目的投资回报产生影响，存在项目无法达到预期收益的风险。公司对募投项目的工艺技术方案、设备选型、工程施工方案等各个方面的可行性进行了缜密论证，目前募投项目之“新材料研发中心”已投入使用，“6万吨水性工业涂料基料-氯 共聚乳液”项目中的2万吨产能的生产线已投入使用，剩余产能的生产线及其相关配套设施购置等工作正在积极推进中；结合不同领域用户的实际应用及合作需求，通过对水性工业涂料基料产品的系列品种不断丰富及技术性能优化，广泛应用于金属防腐底漆、家电及电动车配件用漆、玻璃制品烤漆、家具漆、车用漆、纸张涂层等领域的水性系列产品，进一步得到客户认可，具备了产业化条件；公司将加快上述募投项目剩余产能建设进度，结合市场需求状况，逐步将水性系列产品投入生产，以降低募投项目的投资回报风险。6、所得税政策变化的风险公司系江苏省高新技术企业，符合《高新技术企业认定管理办法》的相关规定，享受15%的企业所得税优惠税率。如果公司将来不能继续被评为高新技术企业或者国家上述税收优惠政策发生变动等，可能会对公司的业绩造成不利影响。公司将严格按照科技部、财政部、国家税务总局以国科发火〔〕32号印发修订后的《高新技术企业认定管理办法》及税收法律法规等要求，由公司设立的专门工作小组，进一步完善公司相关制度，细化管理，及时、准确做好各项申请等相关工作，以持续取得高新技术企业资格及享受相关企业所得税优惠政策，降低对公司业绩造成不利的影响。公司取得了江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司再次通过高新技术企业认定，证书编号：GR，发证日期：年11月30日，有效期：三年。根据相关优惠政策规定，公司自本次通过高新技术企业认定后，连续三年（年-年）可享受国家关于高新技术企业的相关税收优惠政策，即按15%的税率缴纳企业所得税。
三、核心竞争力分析公司在特种氯 及相关行业不断技术革新、探索研究，氯 - 共聚树脂和氯 共聚乳液及其改性水性系列乳液的研发、生产和销售，在国内外同行业中处于 地位，并一直致力与国外企业（如德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团等）生产的同类产品进行竞争；同时，对包括水性工业涂料基料-氯 共聚乳液及其改性水性系列等产品的超前研发，做到研发一批、储备一批、生产一批。公司始终坚持技术创新，不断提高产品质量，扩大产品适用领域，以持续创新、发展绿色环保化工新材料为己任，经过近二十年的持续创新与发展，在安全环保、生产管控、技术研发、市场拓展、规范运作等方面积累了丰富的经验，凝聚了一批强有力的人才队伍和管理团队，确保公司的正常生产经营和健康绿色可持续发展。1、自主创新技术竞争优势公司自成立以来，“研发优先”一直是公司坚守的发展理念。公司具有强大的研发实力，对产品、工艺条件的改进和新品研发投入大量的人力、物力和财力，以保持在行业内长期的技术 优势。公司目前拥有一支稳定的具有多年行业研发经验的研发队伍，相关新产品的研发能力在国内外同行业处于 地位，形成了强有力的技术研发系统和持续创新能力。公司目前拥有12项国家发明专利、2项实用新型专利及1项外观设计专利，另有12项发明专利申请已受理，拥有多项核心技术和高新技术产品；公司年始连续被认定为江苏省高新技术企业，年被认定为江苏省科技型中小企业，年被认定为江苏省民营科技企业，年被评为”无锡市高成长创新企业50强”。公司紧紧围绕市场需求变化趋势并切合公司的实际情况进行新品开发，通过研发新产品，公司不断进入到新的细分市场。同时，公司还建立了“技术研发协助销售”的协调机制，即协助下游客户解决其生产过程中遇到的产品配方和生产工艺等问题，并及时获取客户新的需求信息，有针对性的进行现有产品品质提升、新产品的研发和下游客户应用技能培训等，为客户提供成套解决方案。正是这种“事前超前研发、事后服务到位”之研发机制的建立和实施，公司的研发成果能迅速转化成销售收入和利润。2、研发中心平台优势公司新材料研发中心包含了小试研发平台、小试放大工艺研发平台、中试及生产平台，拥有国内高分子材料行业内为数不多全套带温带压、可逐级放大、及工艺可调节的自动化控制研发试验装置，可以从事特种氯 共聚物及相关行业产品的研发，为新产品的研发与产业化提供保障，并被认定为省级企业技术中心和省级工程技术研究中心（特种氯 共聚物工程技术研究中心）；研发平台有助于增强公司新品、新工艺的创新能力，有助于加速公司新品、新技术的市场转化率，大大提高了公司的研发实力；此外，借助研发中心的平台优势（包括但不限于塑料成型应用研发、涂料应用研发、油墨与粘合剂应用研发及上述产品性能检测，为客户量身定制相关培训服务等），可以为客户提供产品定制化生产或相应的技术解决方案；同时可以吸纳更多的公司发展需要的国、内外高端人才，也可与更多的大专院校、科研院所、行业上下游企业研发中心、行业内外高端人才等进行有效合作，为公司持续高效地保持行业内 的研发能力提供有力的保证。3、市场开发优势公司拥有一支专业化的销售服务队伍，摸索出了适合公司、行业的市场开拓方式、路径。报告期内，公司设立市场部，并通过专业媒体和自媒体加大宣传力度、参加国内外行业展销会、线上线下推广、与客户多种方式互动、分析区域市场信息等方式掌握下游行业需求变化，适时调整销售策略，获取新老客户订单。另外，通过“技术研发协助销售”的服务模式，进一步拓展市场，提高客户满意度。公司是国内能将特种氯 共聚物产品直接销往欧美等发达国家和地区的少数企业之一，已成功进入迪爱生（DIC）、太阳化学（SUNCHEMICAL）、HUBER、富林特（FLINT）、盛威科（SIEGWERK）、庞贝捷（PPG）、阿克苏诺贝尔（AKZONOBEL）等全球性油墨、涂料知名制造商的采购体系；“洪汇”品牌连续被无锡市商务局评为“无锡市重点培育和发展的国际知名品牌”，在国内外客户中建立了 的品牌价值与企业形象。4、专注于服务国内外中高端客户优势公司食品罐内涂料用 三元系列得到了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用，包括：阿克苏诺贝尔（AKZONOBEL）、庞贝捷（PPG）、宣伟（SHERWINWILLIAMS）等公司，这些公司对全球原材料厂商的甄选以严格著称。公司的油墨用羧基三元系列和 三元系列已取得了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用，包括：迪爱生（DIC）、盛威科（SIEGWERK）、太阳化学（SUNCHEMICAL）等公司。公司塑胶地板用二元系列已取得了全球知名的PVC地板供应商法国洁福地板国内全资子公司洁福地板（中国）有限公司的认可和使用。色片用二元系列也已取得了国内 的色片生产企业佛山宝斯特颜料有限公司的认可和使用。皮革表面处理剂用二元系列也已得到了国内 的生产企业清远市美佳乐环保新材股份有限公司的认可和使用。公司水性乳液（树脂）系列产品已取得集装箱涂料、风电叶片涂料、车辆涂料行业主流供应商之一的“德威涂料”公司及专业制漆60余年的国家油漆涂料行业重点企业之石家庄市油漆厂的认可和使用。塑加工改性树脂“VCE”产品已取得“海螺型材（股票代码：SZ)”的认可和使用。5、循环经济优势公司采用多次或多种方式进行收集、回收、循环利用能源和原辅料。生产过程中使用蒸汽间接加热，除少部分损失外，大部分蒸汽转化为冷凝水全部用于生产；聚合产生的母液水经膜处理后，大部分回用于生产；污水处理中心的达标废水部分经过深度净化后回用于生产。生产过程中聚合反应未反应完的氯 单体，通过冷凝回收装置，回收继续使用。 通过精馏后可继续重复使用。公司将环保处理后的沉淀物和低级品等委托有资质的企业进行处理，再进行综合利用，以减少末端处理负荷。6、地域优势公司所在地-无锡，处于长江三角洲中心，东邻上海，西望南京，南接浙皖，北临长江，中抱太湖，地理位置十分便利。长三角地区经济发展迅速，是我国 的经济核心区之一，是全球制造业聚集基地之一，也是精细化工贸易最活跃的地区之一；汇集了产业、金融、贸易、教育、科技、文化等雄厚实力，对于带动长江流域经济的发展，连接国内外市场，吸引海外投资、外国先进技术和管理经验，推动产业升级与技术转移，参与国际竞争与区域重组具有重要作用。故，良好的产业环境为公司采购、销售、产品研发、聚集人才等各项业务的开展提供了有利条件。来源:同花顺金融研究中心